Inbound marketing es una estrategia que se basa en atraer clientes potenciales con contenido especialmente atractivo (visitas virtuales en este caso) y transfórmalo en cliente a través de un proceso especialmente adaptado al sector inmobiliario.

Las diferentes fases de este proceso constituyen el denominado embudo de conversión que se adaptará a su empresa definiendo etapas específicas que le permita medir en todo momento la eficacia de su equipo de ventas y la evolución del cumpliento de los objetivos de venta.

Con caracter general se distinguen 5 etapas:

• Adquisición de visitas a la web que realizaremos para su promoción.
• Activación, que es el proceso que se lleva a cabo durante la experiencia de la visita virtual.
• Retención, consiguiendo que el visitante se convierta en un lead e incluso que atraiga a otros por prescripción.
• Venta, que es el proceso que debe llegar a cabo su equipo de ventas y que controlaremos con todo nivel de detalle junto con la información de todo el proceso descrito desde nuestro exclusivo Software de Gestión / CRM.
• Referencia, por la cual un comprador satisfecho comparte su experiencia de compa y enseña el inmueble que ha adquirido a sus conocidos.

El Inbound Marketing / Agile Sales se constituye como la metodología operativa de ventas de mayor rendimiento en este nuevo mundo global marcado por forma de interacción muy diferentes.

La mayor parte del software disponible no ha evolucionado y no pasan de ser una agenda avanzada.

Nuestro software especialmente diseñado para este proceso puede controlar de una forma eficaz cada uno de los aspectos destacados en todo el proceso, incluyendo cada una de las acciones comerciales de su equipo de ventas. Desde que el cliente accede a la visita virtual hasta que se materializa la venta. 

Una de las principales ventajas y usos de las tecnologías de la información y la comunicación es la capacidad de recogida y procesamiento de datos como pilar básico para la toma de decisiones.

La visitas virtuales en este sentido no es solo una experiencia de compra que puede diferenciarle de la competencia sino una fuente del más alto valor como parte del proceso de transformación digital.

¿Qué tipología de vivienda es más atractiva?

¿Qué publicidad es eficaz?

¿Qué perfil de comprador muestra más interés?

¿Es mi equipo de venta eficaz?

¿El ritmo de ventas es el adecuado?

¿Cuáles son los principales factores que no hacen prosperar las ventas?

¿Está correctamente enfocado mi marketing digital?

No hace demasiado tiempo que el proceso de compra del cliente comenzaba por acercarse a diversas inmobiliaria del entorno cercano para ver los inmuebles en cartera o para que un agente nos ayudara en el proceso.

Ahora a golpe de click sucede algo parecido cambiando la experiencia de búsqueda local por los portales inmobiliarios más conocidos. Y precisamente, en este cambio el promotor tiene un rol bastante mas complicado, en especial si vende sobre plano.

Nos son los mejores inmuebles, ni los más relevantes los que termina visitando el cliente sino que, en un proceso de subasta, el que más paga por la publicidad.

La mayor parte de esta es totalmente estéril, la velocidad de los clicks, cada vez más parecida a la de la lectura de los tweets, hace que un cliente dedique pocos segundos a la interacción.

...¿quizas sea la foto de portada?, ¿tal vez el precio?, ¿no gustan las zonas comunes?. ... seguro que pagando un poco mas aumento las visitas...

¿Le es familiar el proceso?

Con nuestro sistema de venta el interés crece, la experiencia hace meditar al cliente sobre casa unas de las ventajas de su inmueble e incluso si decide no comprar puede convertirlo en prescriptor para sus allegados.

Cada visita, cada interacción, cada contacto, se mide , se cuantifica y se le da el seguimiento más detallado para que forme parte de la inteligencia empresaria que le ayude a mejorar cada fase del proceso de venta.